路燈桿廠家之作為經銷商老板不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時，路燈桿廠家經銷商永遠也得不到發展的機會。
    路燈桿廠家的很多資源都可以為我們所用，就看自己怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那就跟廠家多申請一點，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧;廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，只要廠家教會我怎么做就可以了;廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓，給我指導一下如何來調整店面陳列。
　　總之，路燈桿廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看經銷商自己的爭取力度。
    光等著路燈桿廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，經銷商要象風一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力路燈桿廠家資源。文章來源路燈桿http://www.huatalehon.cn/。

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