太陽能路燈廠家品牌的競爭歸根結底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，太陽能路燈廠家應該把重心側重到終端渠道的服務上，強化對經銷商盈利能力的培養。
    第一，提升太陽能路燈廠家終端經銷商對客戶的服務能力，換句話來說就是公司把產品賣給經銷商，經銷商怎么把產品賣給消費者，經常性地開展導購員培訓、小區推廣培訓、產品知識培訓等，派遣區域經理到現場去對經銷商進行實際的指導，通過活動的效果，直接促進經銷商服務能力的提升。
    第二，太陽能路燈廠家建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、團購聯盟的做法、產品的保養和售后服務等。文章來源太陽能路燈廠家http://www.huatalehon.cn/。

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